Achtung: Der Artikel ist nunmehr in der September (9) Ausgabe der MTD erschienen.

Was haben die ehemaligen Goldgräber der USA mit Geomarketing und Gebietsplanung zu tun? Warum sollte man seine “Claims” rechtzeitig abstecken? Was ist überhaubt Geomarketing und was ist beim Thema Außendienstgebietsplanung zu beachten?

Diese Fragen beantworte ich in der kommenden Ausgabe (9) der Fachzeitschrift MTDialog (Medizintechnischer Dialog) des MTD Verlags. Anhand einiger ausgewählter Beispiele aus dem Healthcare Bereich zeige ich die wesentlichen Aspekte einer Gebietsplanung auf:

• Die Theorie der gleichmäßigen Marktabdeckung durch balancierte Vertriebsgebiete.
• Behutsame Restrukturierung unter Beibehaltung gewachsener Kundenstrukturen.
• Der ideale Mitarbeiterstandort und der perfekte Gebietszuschnitt.
• Marktabdeckung und Vertriebsgebiete bei begrenzter Mitarbeiterzahl.
• Reisezeitminimierung durch sinnvolle Gebietsplanung in der Praxis.
• Der passende Planungsansatz für die unternehmensinterne Strategie.
• Grundlagen zum Planungsprozess und Ideen zur Akzeptanzerhöhung bei den Beteiligten.

Alle Beispiele kommen aus der Praxis und beruhen auf echten Daten aus dem Healthcare Bereich. Als Datengrundlage dienten unter anderem Auszählungen auf Basis von Operationen/Prozedurschlüsseln – OPS Codes und Verordnerdaten der Apothekenpanels.

Der Artikel in der MTD ist daher eine der wenigen Abhandlungen zum Thema Vertriebsgebietsplanung, Geomarketing und Außendienststeuerung im Healthcare Bereich. Die dargestellen Grundlagen gelten in ähnlicher Form aber auch für andere Branchen. Somit empfehle ich diesen Artikel auch für “branchenfremde Vertriebler”.

Für Rückfragen und Diskussionen stehe ich jederzeit bereit. Nutzen Sie dazu das Kommentarfeld des Blogs oder meine email (Diese E-Mail-Adresse ist vor Spambots geschützt! Zur Anzeige muss JavaScript eingeschaltet sein!).

Mehr Informationen zum Thema Geomarketing und Gebietsplanung:

http://www.geobiz.de

Bestellen können Sie die MTD hier:



http://www.mtd.de

Viel Spass beim lesen und einen sonnigen Sommer…

Ihr Gero Birkenfeld

Über MTD:

“Die Fachzeitschrift MTDialog ist seit 1975 eine feste Größe im Sanitätsfachhandel, im medizintechnischen Fachhandel und bei der Industrie(…) MTDialog deckt inhaltlich alle Bereiche ab für ein erfolgreiches Wirtschaften und Handeln mit Medizinprodukten und differenziert leserfreundlich zwischen den Bereichen Medizintechnik und Hilfsmittel.”

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